1. Content Marketing
Konten marketing sederhannya adalah melakukan promosi atau pemasaran menggunakan konten. Maksud konten disini adalah teks, audio, infografis dan video yang bermanfaat untuk audiens.
Topik pembahasannya tentu disesuaikan dengan produk jualan Anda. Misal Anda berjualan parenting class (seminar tentang cara merawat anak) dimana Anda bersama partner sebagai pembicaranya.
Target marketnya adalah orang tua muda yang sedang mempersiapkan kelahiran buah hati atau mereka yang sedang memiliki anak balita.
Semua orang tua tentu menginginkan anaknya tumbuh kembang dengan baik di segala aspek. Jadi disini kebutuhan akan pengetahuan cara merawat anak yang benar memang ada.
Maka tugas Anda adalah meyakinkan orang untuk mengikuti parenting class Anda bersama partner tersebut.
Nah dibandingkan Anda langsung berpromosi hardselling secara membabi buta tentang jadwal dan harga parenting class yang Anda adakan dalam waktu dekat, tentu akan lebih mudah mendapatkan peserta jika Anda memiliki channel online dan rutin membagikan konten disana.
Contohnya:
- Anda memiliki akun IG dan membagikan tips trik parenting secara rutin baik via video singkat maupun foto & caption yang dipadukan dengan dokumentasi kegiatan Anda di bidang parenting tersebut.
- Anda memiliki channel Youtube yang berisi videovideo tips dan trik parenting yang Anda buat secara santai atau cuplikan beberapa sesi di parenting class yang sudah berlangsung sebelumnya.
- Begitu juga dengan chanel-channel seperti blog, grup FB, channel telegram dan lain-lain.
Dengan memiliki banyak konten yang bisa dikonsumsi secara gratis dan mudah oleh target market Anda maka nama Anda akan mulai dikenal secara luas. Mereka yang puas dengan konten Anda juga bisa merekomendasikan channel Anda kepada orang-orang disekitar mereka. Ini bisa menjadi viral marketing yang akan sangat menguntungkan Anda.
Anda bisa mengarahkan orang yang menikmati konten gratisan tersebut untuk memasukan alamat email atau no WA nya di halaman web form khusus untuk mendapatkan konten yang lebih berkualitas.
Disitu Anda mulai membangun database yang bisa Anda gunakan sewaktu-waktu untuk mempromosikan produk yang Anda jual. Maka saat database Anda sudah besar dan relationshipnya terbangun baik, berjualan akan lebih mudah.
2. Manfaat Konten
Konten memiliki banyak kegunaan untuk kegiatan marketing Anda:
- Menarik calon buyer datang
- Mengedukasi calon buyer
- Menunjukan kredibilitas Anda
- Meningkatkan trust atau kepercayaan calon buyer
- Pengantar interaksi
- Dan banyak lagi…
Banyak sekali marketer pemula yang terlalu bernafsu untuk langsung berjualan dengan cara hardselling dan tidak tertarik menyediakan konten. Padahal faktanya tidak ada orang yang senang dijuali bahkan oleh seseorang yang sudah familiar sekalipun, apalagi oleh orang yang sama sekali belum ia kenal?
Konten adalah alat penghubung. Maka mulai sekarang jangan lagi alergi untuk menyediakn konten berkualitas seputar topik jualan Anda karena kontenlah alasan market Anda mau melirik Anda pertama kali dan loyal untuk seterusnya terhubung dengan Anda.
Yang perlu menjadi catatan Anda adalah dalam setiap konten yang Anda buat sebaiknya menyisipkan unsur personal branding Anda.
Prestasi-prestasi dan sisi kepribadian Anda adalah dua hal yang bisa Anda ekspos agar mempercepat personal branding Anda terbentuk.
Semakin banyak dan sering mereka mengkonsumsi konten Anda maka secara tidak sadar mereka akan semakin mengenal Anda dan kemudian lebih menghargai pesan WA dari Anda berikutnya termasuk pesan promosi.
3. Media Online untuk Publikasi Konten
Tiga jenis media online yang saya sarankan dalam menyajikan konten:
- Gunakan media publik yang bisa diakses secara bebas oleh siapapun seperti blog, channel youtube, channel telegram, grup FB public dll
- Gunakan media komunitas yang bisa diakses oleh orang yang sudah join seperti grup FB closed, grup WA, grup telegram dll
- Gunakan media personal yang bisa diakses oleh seseorang secara personal seperti email autoresponder, chat WA, inbox messenger dll
Kelebihan media publik adalah bisa diakses siapapun tanpa mereka harus join dan menyerahkan data kontak pribadinya.
Sementara kekurangannya Anda harus membuat konten dalam jumlah yang cukup banyak untuk memberikan kesan lengkap dan profesional.
Kelebihan media komunitas Anda hanya berbagi kepada audience yang memang tertarik dan kelebian kedua adalah bisa tercipta interaksi.
Sementara kekurangannya Anda harus fokus menambah jumlah member karena jumlah member yang sedikit (terlihat oleh orang lain) bisa mengganggu reputasi dan ketertarikan orang lain selanjutnya.
Kelebihan media personal bisa menjangkau orang secara pribadi dan selain itu Anda juga tidak perlu terganggu dengan jumlah orang yang masuk list Anda karena meskipun sedikit tidak terlihat orang lain.
Kekurangan media personal adalah Anda meminta data kontak mereka dimana tidak semua orang bisa dengan mudah memberikannya.
Nah dari tiga pilihan di atas masing-masing memiliki kekurangan dan kelebihan. Anda bisa pilih salah satu.
